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淘宝隐形优惠券意义在哪里?为何不直接降价?

195 人参与  2017年10月05日 20:04  分类 : 天猫旗舰店优惠券  评论

淘宝优惠券意义在哪里?为何不直接降价?

数学题,淘宝店中一件衣服成本50元,定价100元。

A觉得可以接受,B觉得只值80元,C觉得60元我才会买。

商家如果定价100元,那他只赚了1个客户A的50元。

商家如果定价80元,那他赚了2个客户A+B=60元。

如果定价60元,那他赚了3个客户ABC=30元。

那么有没有什么办法提高利润的同时,又能增加客户?那么隐形优惠券这种古老的东西就粉墨登场了。

定价不变,同时在店铺中发放一个20元优惠券,再到第三方的合作网站发放一份40元的内部(隐形)优惠券。

对于价格不敏感的土豪A可能会直接购买(小编确实碰到很多客人连店铺优惠券都不领直接购买的人),

B会领一份20元的优惠券再购买,

C会到第三方网站领一份40元的优惠券再购买。

双方皆欢喜,A觉得价格合理,B觉得物有所值,C觉得很划算。

商家开发了3个老客户,并且赚到了50+30+10=90元。


优惠券的本质是价格歧视。

优惠券起源于19世纪20年代,至今在大多数情况下仍然是让消费者和商家都开心的事物。消费者得到它,意味着自己可以花更少的钱获得商品或服务;商家发出了优惠券,意味着有可能获得转化,赢得更多的客户进而获取更多的利润。

然而从本质上来讲,优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。价格歧视,是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中,实行不同的收费标准。

为什么要这样做呢?既然是同样的商品或服务,统一定价不是更加公平吗?这是因为每个消费者心中都有一杆秤,并不是所有人对商品的心理预期价格都是一样的。

2.优惠券对商家的作用

实现利润最大化,消费者剩余最小化。进行消费者分类,区分“穷人”和“富人”。稳定价格,弹性折扣,缓冲涨价。灵活迭代,精细运营。

3.优惠券对消费者的影响

1.让消费者产生有便宜不占白不占的冲动,刺激消费。从不买到买,从买到多买。

2.优惠券的套餐组合变动让消费者对价格变得不敏感。

3.消费者的时间成本增加,然而有时候他们乐在其中。有时候获取优惠券并不是那么容易,消费者甚至需要搜索、下载、打印、兑换。年轻人和消费能力有限的学生族更愿意这样做。因此有人将这类用户标记为低价值用户,但是笔者并不完全认同。想起某打车软件的优惠码策略,用户经常是一些高频消费且经济能力不差的白领族,却愿意在网上分享优惠码,对他们来说这是一种超出了单纯占便宜的心态的优越感。

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